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千金难买 服装店定价的六个方法  

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发表于:2013-05-23 10:35 只看该作者 楼主

在论坛逛,发现很多的店主对于服装的定价方面还是不是很了解,特别是看到最近有不少的店主拿了很多货回去,不知道怎么定价。这里我来说说如何定价,觉得有道理就来顶顶帖吧!

首先告诉你,商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。因此定的高你不下货,定的低你是在学雷锋。所以定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点:

  1、定价前了解其他店的价格。


  2、根据你店的地段、装修、人流品质决定你在整个区域内的价格次序。


  3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准

  举例:有同一品质商品进价100元在下列卖场出售

  1)豪华店----地段好、装修豪华、人流大------卖价800


  2)大型商场----地段好、装修好、人流大------卖价500


  3)精品小店----......................------卖价350


  4)小店--------......................------卖价200-300


  5)地摊--------.....................-------卖价150-180


  4、根据整体评估定出商品价格


  例如:我卖一千多的夹克豪华店卖4-5千


  5、绝不能根据进价定售价


  我说过价格是市场决定的,不是批发老板、厂家决定的

  6、拿货和定价是同时进行的

  拿货时在价格上的第一反应是市场零售价。例如我看到一款男T我判断我的店能卖300,问老板拿价,老板报70。我评估可以做。如果老板报价180,在价格上我决定放弃。因为没有空间。因此拿货时定价应该是倒推法,根据市场零售价和运作空间评估拿货价。一般而言我的零售价都是乘3。


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