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从此做个成功的品牌折扣女装加盟商!  

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发表于:2012-10-22 11:21 只看该作者 楼主

        
        现在了解和进入品牌折扣女装加盟的朋友越来越多,但是和其他生意一样,有些店铺生意红火,有些女装加盟店铺却是门前冷清。一方面与其选择加盟的折扣女装品牌有关,另一方面在经营管理方面也有很大的不同。

      今天H-X韩轩品牌女装就结合自己的加盟商经营成功失败的经验和对行业其他加盟商的了解为大家来一解其中的奥妙。
第一、有自己的理念和节奏
      现在的女装店铺很多,稍微繁华一点的街道就肯定不止一家女装店铺。作为竞争对手,往往也是我们重点关注的对象。有一些经营经验还不是很丰富的加盟商往往会看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍。
      所以说,要有自己的经营理念和节奏,不能盲目“跟风”。

第二,不要再价格上动“歪心思” 
        不是说不在定价上花费心思,而是要摒弃一些错误的观念,女人对价格都是很敏感的。服装暴利已经是多年前的事情了,不要想着一二折拿货的品牌折扣女装卖出七八折,当然如果能卖出去,还能卖的很好,也没什么话说。
       还有一种思想就要注意了,有不少加盟商之前是做散货经营的,经常会喊很高的价格,然后购买者“坐地还钱”。如果碰到那种不懂的,不会还价的就狠狠的赚一笔。做品牌折扣女装就要注意明码标价,不要去更改价格。因为你今天给她便宜十块钱,下次购买可能会让你便宜二十块钱,关键是你觉得给了优惠,她却不觉得优惠,而会觉得第一购买的时候被骗了。而且现在人们心目中已经有了定式思维,就是真正的品牌是不会随便降价的。

第三、折扣女装店和传统店铺的区别
        传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区,以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

第四、服装挑款挑色,怕压货。
        比如说,一个品牌的服装有100个款、各2个颜色,按照一般的选法,一个客人能够看的上的大概是20%。如果我们选货时再挑颜色、和尺码,那么,试想一下,你的眼光真是那么准吗?另外,备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照400件/40平方米,也就一百多个款,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,400件的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也不少了。假如只有卖场只有5000元的货,那么连卖出500元都是问题了,保本都不够,何谈利润呢!因此,货品丰富,才是折扣店的立足之本。
        从今天开始选择韩轩品牌折扣女装,按照正确的方式去经营品牌折扣女装店铺,走向成功。财富热线:0571-58123108、0571-58123109.

从此做个成功的品牌折扣女装加盟商!(图1)
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