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H-X韩轩教您如何来摆放设计店里面的衣服  

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发表于:2012-10-23 14:04 只看该作者 楼主

H-X韩轩曾经进行调研:客户进行消费时,其中非常关心产品色彩的人占72.9%。可以说,女装的色彩是影响客户对品牌女装判断的重要因素,从人体的生理规律上来看,客户大脑对初次接触的女装辩识,色彩占65%、款式占25%、面料占10%。
而通常进入女装加盟品牌店里的客户对产品的接受进度依次是:远看色,近看款,最后才来摸面料。客户根据自身对不同色彩的喜好来评判女装的接受程度,在女装品牌店里,你经常可以发现,客户刚走到店里的门口时,眼睛在做全场“雷达扫描运动”。当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色,眼球会停顿非常短暂的时间并发出“闪烁”的亮光。此时,客户会立刻行动,疾步走到该产品面前,行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。
因此,很多有实力的女装品牌企业,在每季新开发女装的色彩与花型上颇费工夫,力求形成自身品牌的独特性与竞争的不可替代性。江南人家做折扣女装装品牌的,他在每季的新品选择上,总有5%-10%的面料花款是企业下单独立买断,在市场上,其他女装品牌不可能有该色彩女装的面料。这样充分有效地保障了购买该品牌的客户,其对女装独特性、身份性的表现需求。
其次,款式是表现女装风格与造型的主要手段,也关键性地表达了客户的着装。当客户在女装品牌店里仔细浏览女装款式的时候,他(她)的大脑就在进行关于着装的信息整理分析:这件衣服是什么风格?什么元素或装饰是我喜欢的?可以跟家里的什么女装进行搭配?什么时候穿?还可以穿多久?例如:女装中的蕾丝表现——娴雅;荷叶边、花边——浪漫;流苏——“波西米亚”风格;蝴蝶结——可爱、女人味;珍珠——知性、品质;褶皱——飘逸变化;辑明线——流畅线条;拼镶——碰撞个性;镂空——性感等。
当颜色与款式均比较符合客户的“口味”时,才开始进入对女装面料、做工的关注和评判程序中。因此,通常在女装品牌店里中如果观察到客户对女装用手进行抓或捏等动作,说明客户已经比较满意女装色彩和款式,正在对女装面料的手感,即穿着的舒适性进行判断。所以,此时面料的触感与功能性(如:透气性、舒适性、伸缩性、耐磨性、保暖性、抗撕裂性等)就成为影响客户购买女装的关键因素。接下来,客户提出试穿或接受导购的试穿邀请时,已经对女装的前面要素进行了分析判断,并基本认可。
在女装试穿时,客户更关注女装的版型以及尺寸大小。通过女装的是否合体与是否改善、修饰体型,来判断该女装是否满足自身的穿着需求。所以,很多客户会在试衣间就对女装进行再次仔细的查看与端详:面料成份如何?手感怎样?价钱?
女装的性价比? 穿着过程的方便性? 穿上的美感? 穿着的舒适感? 穿着的合体感?从试衣间出来后,再次对刚才的指标进行复核与判断,在此过程中,会听取同伴、导购或其他客户的参考意见,并结合自己的想法进行综合评判。
因此,许多女装品牌会在卖场的试衣间设置与试衣期间的服务上下功夫。例如:江H-X韩轩女装品牌会将买场的试衣镜略微倾斜15度左右,以便客户穿着女装的整体修饰效果提升;在试衣间不设置全身镜,客户想要查看穿着女装的全身效果必须出来,站在卖场,与导购接触、接受导购的意见;调整试衣间的灯光,显得柔和而温馨,让客户试穿的过程舒适,降低产品穿着不便而引起的烦躁;配置具备装饰美感或高档、舒适的试衣鞋,以便客户对女装的协调搭配;甚至,在试衣间内配备女性的化妆棉、口红等,以备女装的穿、脱过程中弄花了女性客户的妆容。
H-X韩轩教您如何来摆放设计店里面的衣服(图1)

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