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服装经营留意销售环节【迅赢网独家】  

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发表于:2012-10-24 15:02 只看该作者 楼主

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  ( 文/ 瑞梅) 做服装,销售环节很关键,衣服的价值也在于卖的过程,很多到店里来选购衣服的人并不一定是缺少衣服,也不一定只在意衣服的价格,她们更享受买衣服的过程。只要她们觉得不贵,虽然现在不是非买不可,但是买了也不会有损失。要把销售做得好,首先货源也很关键,卖衣服的店家一定要爱自己的货,时间久了也不要嫌弃,有时候我进货后也会后悔,但是还是要总结经验并把它当做最美的衣服来推销。其实想想有些外贸货烂得不行还是照样卖得出去,更何况我们是新货呢?当然店开在那里也不能一味的提供一些不好的货,将自己的后路堵死,因此我还是建议商家在货源的选择上要以最终的销售为准则,尽可能的进一些高品质的货,让店铺的好口碑在无形之中建立起来。这是长期不可松懈的,为销售能够更好完成驻建的基础。
服装经营留意销售环节【迅赢网独家】(图1)
  开店自然是想要从中获取利润,那么最重要的是将进来的货卖出去,因此我不会在拿货上做太多的耽搁,我的进货商都是经过长期合作的,在货源上已经建立非常良好的关系,所以在我的店铺里最重要的就是销售,娴熟的销售技巧会让你更容易赢得竞争并获得成功。作为专业销售人员,你的目标是激起顾客心中对所售商品的强烈拥有欲望。店铺里的销售人员要做的就是为销售准备、准备、再准备。
  时刻准备了解新产品,了解它的优缺点,以及遇到质疑时的破解方法,每个产品在不同人眼里会有不同的看法,甚至还会有一些比较难搞的、无事生非的消费者。因此每一个销售人员不仅要对产品的细节有所了解,而且要对自己的产品有信心,当然更需要对服装产品的搭配进行了解,当消费者开始咨询这款产品的时候,就能够从方方面面轻松的解答。
  热情,没有人会讨厌热情的人的,当然这个热情还是要有一个度,当消费者进入店里时,她就是你的金主,你就要以无限的热情去感化她,不要纯粹的去推销,而是一步一步的分析,一步一步的抓住消费者的心理,判断消费者本身的价值观,对商铺产品的接受度,再进行产品的介绍。在消费者有兴趣的情况下可以建议她去试穿一下,在试穿的时候可以做一些贴心的指引。
服装经营留意销售环节【迅赢网独家】(图2)
  选择适合消费者的服装进行推荐,从消费者进店的那一刻起就观察她的言行举止,让她先在店里看一看,注意她对什么样的服装款式感兴趣,再根据消费者的身形装扮推荐类似的产品,以凸显消费者的某一个特性进行介绍,再从产品的功能、设计、品质等进一步的抓住消费者的心理,切断阻碍购买的种种思绪。
  记得听过一个专业的服装搭配老师在给销售人员做培训的时候说,不要把自己当做是一个销售人员,把自己当做一个形象设计师,那么你就会时刻对消费者充满热情,你所要做的就是为消费者打造一个完美的造型,而这个造型从头到脚都由你来安排,你是在与她分享一个美丽的服装产品。这样消费者就更加能够接受你的建议,从而促成销售。
  做生意有很多的方法和见解,这是我从事服装这么多年来的一个经验,在此和大家分享一下,希望对你们有所帮助吧。
  外贸服装批发网--迅赢网***整理编辑
  文章来源:迅赢服装报第33期 
 
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