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服装店卖的不是衣服,卖的是艺境(转)  

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发表于:2012-10-30 13:57 只看该作者 楼主

  前几天,我和老公去济南服装城去置办些换季的衣服。由于赶上换季各商家都在打折促销。价格都比正常销售价格低很多。我购物看服装老公习惯性的看商家的店面装修,有时候我都不好意思。出来后他还对店面的设计评论一番。典型的职业病,多少年了都是这样。评论有的品牌是形象越改越不如从前。

  在服装品牌城的店面装修一般都不是很豪华很奢侈的设计。从我个人的角度去逛街购物,还是一眼望去主要看橱窗够不够吸引我,有没有我喜欢的感觉。有的服装店橱窗设计的很有意境, 软装饰都比较富有感情色彩,容易触动人的内心而引起共鸣。而有些店面让人失望的是进去店内以后店内的衣服也好,店内的感觉和橱窗很不协调,给人的感觉完全不是一个档次。这时候心里多少有些失望,在一排衣服里面需找喜欢的衣服! 这个时候感觉像是在批发市场淘衣服一样。最初进店的感觉和期望都没有了。

  有时候我就想实体店装修的再高档、再豪华,最感性的,最能引起消费者共鸣的东西没有在我们的实体店内体现出来。那么这些硬件的装修都毫无意义,对我们的服装销售起不到任何作用。作为设计公司,有很多需要我们去创意,去研发,去思考的问题。我不太喜欢网购衣服,最根本的原因一是网购看不到摸不着,还有最主要的是没有购物的感觉。然而我喜欢逛淘宝店,喜欢看商家在淘宝店内塑造的那种服装带给人的各种各样的感觉。像现在的复古的服装,很多旗袍的网店。多少商家都在用最人性最真实的一面感动买家。商家塑造的这个氛围足以让消费者心动。引起我们去下单购买。网络上的商家真正意义上把自己的客户群体细分、细化有针对性的进行营销策划。

  有时候我就在想网购卖家营造的这种环境这种氛围引起了买家的购买欲。如果和我们实体店想结合。我们实体店在设计的时候,将这种网络上的氛围营造在服装店设计中。能是实实在在的服装店装修硬件中营造出来,这种价值的提升会给实体店铺带来效益的。

  其实实体服装店也好,服装网店也好,卖的都不是衣服,是服装店带给人的那种艺境!

  很多时候,我们都在忙碌中忘记了。服装店装修不要为了装修而装修,虽然这个世界上没有两个人是完全一样的。我们的装修定位可以相对的针对一部分人去营造空间感、营造氛围营造属于一部分人的服装店。如果我们的出发点是吸引让有共鸣的人来购物消费。那么服装店硬件完善了。其他就可以逐一去实施了。

  在良好的环境中购物可以让促进和客户沟通交流,心灵共鸣。所以品牌营造品牌的故事形象,服装店铺制造小店面的情感氛围。最好是在空间意境中制造促销感性故事。

文字签名哈哈哈哈哈

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