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进货直接决定了服装店的灵魂  

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发表于:2012-10-17 11:27 只看该作者 楼主

开服装店从选址,到店面装修,到服装进货,再到店铺经营营销,每一个环节都决定了服装店的兴衰存亡。但是进货直接决定了服装店的灵魂,是服装店最主体的支撑。所以在做服装经营营销就要特别要注意以下几点:

1、要选择好方向,你一定要有一个清晰的思路,决定经营男装或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好服装,就是要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装,还是中老年服装,还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。你就要先到服装批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3、就是服装进货,一切准备好了,现在就服装进货了,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4、注意警防衣托,在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来服装进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5、进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主义了。

7、新开业的服装店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆。看起来很大,很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球。买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气氛弄的火火的。这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。

8、促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好,生意旺。

但是要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,不仅要知道服装进货的地点、各服装批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。

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