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服装生意应该避免的失败因素  

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发表于:2012-10-15 13:15 只看该作者 楼主

生意虽小却有大学问、大技巧,作为生意专家这款店铺管理软件的市场部人员,笔者用半年时间观察和记录了本市一条商业街的服装店经营情况,这些店铺有从起步到壮大,亦有经营惨淡无法维持而关闭者,同时还有半死不活摇摇欲坠的…对于成功者,他们各有各的门道,然而不同区域、时间是不具有可比性的,然而对于失败大都出于相似原因。我总结服装店的失败的案例、原因,以与大家共同分享,共同避免不善经营。 

经营不善原因之一:不做分析盲目进入

  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在开业之前做些基础分析还是必要的。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。

  这就是很简单的道理:在什么山坡唱什么歌。你不能在低档区卖高档货,因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装,因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。

经营不善原因之二:不看市场闷头硬干


  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的不代表客人一定喜欢,我们要研究是的偏好而不是你的喜好。


  生意专家的经营分析功能可以有效帮你避免这个问题,通过对以往的经营数据进行分析,你可以看出那种商品更容易被认可,可能会成为热卖商品,你的会员更喜欢哪种商品,散客热衷什么商品。了解了客户的喜好,进货也更有目的性,卖货更容易,有效减少库存积压。

经营不善原因之三:懒惰


  在我接触的这些服装店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意,最终关门大吉。


  我们发现这些勤奋的店主本身就有记账的习惯,账目工工整整,每天的资金流动一目了然,在向这些勤奋的店主介绍生意专家时,他们往往非常感兴趣,使用一段时间后,通过改进现有经营问题、调整进货结构、针对会员开展短信营销,他们的生意总是能再上一个台阶,利润更高了。

经营不善原因之四:每款都要有利润

  做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。对于服装店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,服装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做特价,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用,效果很好。

  用专业一点的语言来说就是就是对自己的产品进行分类定位,我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。顾名思义,销量产品是为带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为服装店带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升服装店的形象和档次。对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营服装店重要的策略,稍加运用必定效果显著。

经营不善原因之五:货源没有竞争力


  便宜好货源是成功经营的基础,找到了便宜好货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。便宜好货源是稀缺的,不是到批发市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有便宜的货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。


  据国家统计局统计,中国个体店铺普遍寿命为2.9年,如此短暂的经营寿命证明了个体店主在市场风气控制、店铺管理、会员管理、危机应对等方面的能力还有很大的提升空间,我们真诚建议您使用生意专家管理店铺,这样您可以节省出大量管理时间用于学习经营技巧,观察成功店铺的经营方法。相信通过不断学习,您的生意一定会越来越好。


原文链接:***/showtopic-1018.aspx

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