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服装进货的注意事项巧妙避开进货误区  

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发表于:2012-10-24 15:55 只看该作者 楼主

做服装生意的免不了要进货,找货源有几点一定要注意,不然盲目的加入服装行业只能是赔钱干着急了。下面总结几点服装进货应该注意的事项,慢慢靴,里面的学问可大了。
1.这第一种就是自我感觉良好给害的。大部分做服装的是MM,做服装的初衷一般很浪漫很单纯,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购搭配有心得,听周围的朋友经常夸奖自己会搭配,所以自我感觉良好,认为自己天生就是干服装的料。这种情况在有知识的店主群体里居多。抱定这种优越感,他们盲目进入服装行业,进货时不去琢磨市场趋势,完全凭自己的喜好选货,常常忘了自己是以卖为目的来进货的(这点非常重要,却经常被忽视)。
这样进的货虽然全是精挑细选的好货,但是风格凌乱,东一榔头西一棒子,更无从谈整体风格。整个店看上去如同杂货铺,顾客搞得头都大了,觉得这就是降价甩货的小店,有了这样的主观思想,好货也要贱卖30%。最后结果是挑了一大堆自己喜欢的,而顾客根本不买账造成了积压。提醒您市场是最无情的,不得不说,我见过许许多多(死得很惨)的服装新手,全部是犯了这第一大忌:按照自己的好恶进货!其实这些人死的原因很简单,你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,更不代表市场喜欢。很多店主抱怨顾客没有眼光不懂得欣赏,信心丧失,最终郁闷致死,真是死得比窦娥还冤。
其实,那些做服装赚钱的全是俗人!不要好看,只要好赚在他们心中永远是至理名言。因此,服装在他们眼中只有性价比,仅仅是一个数字是一个符号,不适合自己店铺风格的,再喜欢再好的货也不会去碰。开店最难的就是发现自己是谁,成龙演过一个电影《我是谁》,其实,做人何尝不是这样?
我建议你,进货的时候不妨多问自己几次“我是谁”“我在干什么”,别觉得傻,这样大智若愚的问题对你绝对没坏处。
既然谈到把握服装市场,就需要多学多看多琢磨。比如很多店主不知道淡季该干什么,我建议大家在淡季的时候多去逛市场。淡季的时候大家都比较冷静理智,而且时间也比较充裕,一来可以多了解市场趋势,二来也知道别的店铺是怎么经营的,把别人花在喝茶聊天上的时间用在学习上。张瑞敏说过一句话:只有淡季市场,没有淡季思想,把淡季的时间多用在学习上为今后做准备。成功其实很简单,就是来自平时的积累。
2.懒
很多店主做服装有了小成,就开始躺倒在自己的小成绩上,小富即安是这些人的真实心理。每天的日程随之也开始松懈下来,悠哉游哉,不上货的时候泡泡茶楼,在星巴克喝喝咖啡,典型的小资生活!这些人是永远不会做大的。因为他们犯了第二大忌:懒。成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想成功,别给自己懒找借口,随时给自己敲警钟。
3.经不住批发商的“忽悠”
这种是典型立场不坚定的,去之前信誓旦旦不能被服装批发商忽悠,一旦进了市场脑袋就晕了,选货的标准也模糊了,再加上别人几句溢美之词,马上就变成痛痛快快的拿货人,整个一个替批发商扫货呢……相信在批发市场里,被批发商恭维了几句,多拿不少货的人绝对不少。一些MM,在自己店里巧舌如簧,恨不得为10块钱能跟顾客“对峙”半小时,那叫一个耐心!但是在批发市场里,被人家几个笑脸,再加上几句“老板,您真有眼光”,本来该杀的价不杀,最后稀里糊涂地就知道交钱了……
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