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品牌营销导入的最佳时机  

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发表于:2010-09-30 16:18 只看该作者 楼主

  多年的经验让我确信很多人并不了解品牌营销的真正价值,因为众多企业没有系统的导入品牌营销,而是支离破碎的在不自觉运用,这种碎片的思维不仅严重割裂了企业的整体力量,而且对于企业找到正确的品牌思维具有摧毁作用。

  很经典的一个借口就是,我们是一定要做品牌的,但现在不是时候,看看明年再说,明年咱们一定合作。今天我想谈谈品牌营销的最佳时机。

  毫无疑问,时机的选择很关键,正如一个战役的发动需要准确的把握时机。导入一个整体的品牌规划有这样几个时间段是最好的。

  其一,换将之时。顾名思义,整个的营销组织进行调整涨,团队的主要领导换了,营销总监换了。这个时候需要重新给团队凝聚,增强方向感。而更多时候,之所以换将,多是因为营销业绩不理想,这就需要进行营销策略的在思考。这个时候引入品牌服务机构进行盘点思考总结,有助于顺利过度,能够延续成果,同时进行营销突破。

  其二,换品之时。这是对产品体系的调整,推出新品或者是新业务。推新品有很多原因,比如应对竞争,研发突破,完整产品线,甚至是新公司成立。这都是建立品牌种子体系的好机会。一方面我们推新品希望能有新的市场表现,一方面新品用什么样的品牌价值体系来支撑都是关键性因素。所以在这个时候,企业必须考虑自己的经营目标以及品牌运营体系。纯粹的狙击性产品可以不在此列。

  其三,换地之时。也就是从区域拓展的角度讲,当一个区域品牌成长拥有了开疆拓土的欲望,而市场地域变化往往使企业面临更复杂的市场环境,从目标人群的消费观念,到竞争对手,以及传播环境,都有很大区别。这个时候的投入需要进行精确考量。需要进行品牌盘点,总结有效经验,稳固既有市场的基础上,进行更大区域的品牌规划体系。

  其四,换季之时。我们常说,一年之计在于春,这个是从四季的时间角度,这个很关键,因为各个企业都有自己的财政年度,大多数都可自然年度相结合。在这种情况下,日历成了关键因素,这个时间表的背后就是悬在领导人头上的那把销量之剑。还剩下2010年的最后一个季度了,需要抓紧时间对市场进行收割的同时,更为关键的是要谋划明年了,是在上层楼呢?还是重复昨天的故事?尤其对于淡旺季明显的企业更要在冬季做好春季的工作,对于企业来讲哪里有农业时代的冬歇机会?

  所以历来品牌服务机构洽谈最忙的时候就是春末以及秋末,很显然,秋末好过春末。春末是因为一年开始了还不知道怎么做,而秋末是因为今年没有好收成,下定决心明年要有个好未来。品牌种子理论,过去现在无法割裂,我们必须做好今天,任何真正的成就需要尊重遵守遵循春种秋收的种子法则,不要羡慕枝头的累累硕果,从今天开始筛选种子,进行辛勤的浇灌培养,你也可以拥有。

  如果说,进行品牌建设最好的时机,请相信,所有的成功都是从现在开始!

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