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服装老手自曝换季进货秘诀!  

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发表于:2010-09-27 13:05 只看该作者 楼主

  进货,在你做生意的过程中,是一条永远无法到达终点的路。这路,是平是陡,是弯是直,是好走不好走,只能靠自己留意一路上的信息,分析,用心,才能平坦。

  -----题记

  常见换季规律

  常见的大换季规律,在每年的三月上旬和九月中旬,在这种时候,我们要进货时,首先要从大趋势上着手。

  三月进货,宁薄勿厚,而九月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢,能尽可能提高货可供销售的周期,这样可以避免错过消费时间而造成的积压。

  但实际上,进货数量的控制应该是依据数据的。

  我自己运用的公式大概是这样计算:

  单次进货量=月销售总量/进货次数-当季现有库存量

  这样就能基本上划定一个自己基础的进货数量,而后再结合销售款式数据,分清楚哪类型的款式该进,该进到一个什么比例。

  在我自己操作时,结合南方城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯,上装下装一般是3:1。比如以往春节做服装款式时基本上春装的小外套是直接跳过,店里大规模的上连衣裙,这样说起来已经卖了将近1个月的夏装了。

  我举这个例子,是想说其实每个人面对的市场,从细处说都不同,所以就需要自己分析,特别是有些店铺是请小妹看店的,就更是需要数据的准确性。

  其实我建议,最好的情况是开店时,自己最少守到二个月以上,这样会对销量基本上有底,对客户群也了解,对销售价格也有了清楚的概念之后,再当甩手掌柜。

  推荐—详细记录自己的交易细节

  不光是通过网店卖衣服,提供交易查询,单次交易的细节全部囊括进来:交易时间、衣服类型、颜色、品牌、尺码和消费者名称,线上预订完成的交易,自动记录在系统上;线下完成交易,你应当自己动手添加进来。你所有的交易记录都要录入才会统计准确。

  更专业的是,还提供了访问统计、销售统计、预订统计。

  访问统计就是统计一天之内早上,上午,下午,晚上4个时段内分别有多少人访问你的网店,再加上一天内访问总次数,也就是客流量统计,你没花钱也没有花时间去整理,就完成了精确的客流量统计。

  每天服装销售统计的内容包括什么时间统计的、卖出了多少件衣服、账面上收到多少银子、发放了多少优惠券和代金券被使用,和实际收到的金额。

  线上线下交易都统计在内,这也是为什么上文提到线下交易记录,要动手添加进来。

  预订统计就比较好理解了,简单说就是有多少人通过网店看中你的衣服,再到你门店里拿货交易,也就是通过网店带来的成交量。

  这些精确的数据,查看起来方便,不会丢失,也不存在错误数字。

  相比之下,拿肉眼跟大脑当工具进行销量估算,既费力又不准确,还没效率,显得太过时了点。何况你也记不住那么多细节。个人的记账本和电脑账簿也要找机会抛开了,这道繁琐的步骤并不适合本小利薄的小店,需要投入人力录入,费时费力,而且老板或者员工没办法保证多次录入不犯错误。

  我的进货路数

  三月初,进长袖衬衣,中长T恤,面料略厚实点的,艳色为主

  四月初,进短袖衬衣,中短款T恤,带袖连衣裙,花纹颜色丰富为主

  五月初,大量连衣裙,吊带,轻薄雪纺,浅色嫩色为主

  六月初,多做棉质,吸汗透气性好的,颜色淡,小面积装饰色块的为主

  七月时,到淡季了,但实际上夏季还是很长,这时候,一般东西卖不上什么好价钱,基本上挑大众款的T恤,各类热裤,小衫,裙子之类的。

  挨到八月末,大量清货,到九月中旬时上新款冲国庆黄金周的旺季

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