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拿货也有“道”,手把手教您实用进货技巧!  

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发表于:2010-09-26 13:46 只看该作者 楼主

  第一篇 拿货的基本技巧

  一般实体店应先从自身成本考虑,选择较近的地点拿货比较划算。如果您的店是可以卖上价的精品店,就另当别论了。首先,我们要掌握我们周边店铺的风格特点。可以请自己的好朋友去探查一下“知己知彼,方能百战不殆嘛~”这样做的好处就是:1给我们自己拿货有一个范围参考,2可以借鉴别人的长处,往往在我们当地“爆款”或者和“爆款”相近的款型销售都不会差到哪去。3弥补对方的不足,让自己的拿货范围缩小。4防止撞衫的尴尬事情发生,避免了恶性的价格竞争~!

  有了这些作为参考,我们拿货是不是有“谱”了呢?(未完跟帖继续……)

  有了最基础的了解,下面开始说说批发市场的拿货技巧

  有人说做服装批发的,一眼就能够看出来来拿货的是不是菜鸟,当然价格就别指望一样了。为什么他们能够看出来呢?请听我慢慢道来~

  一般菜鸟很好奇又不懂,所以喜欢问东问西的,或者问价的时候没有掌握方式方法,对服装术语一知半解或者不了解,个人底气不足……一眼看出来是老手和新手不奇怪~

  所以我们要克服这些不足的地方加以改进,下面介绍一下批发市场或者库存商洽谈的步骤和细节。

  首先我们要做到“一转、二看、三摸、四讲价”去一个批发市场要先去了解,别急于进货,如果你对市场不了解或者不熟悉就去进货,很难进到价位合适的货品,这是一定的。多转转留心找几家货品适合你的作为重点,然后可以进行第一次“尝试性”的接触,进店的时候仔细的看看他们家的服装,看看有多少人,尽量在人少的时候问价,新手则要留意老板跟其他人说的价位,然后是触摸,自己评估一下这件衣服是什么料子,什么做工,值多少钱,自己心里要有一个大概参考价格的范围,然后再开口问老板价格,注意这时候声音尽量压低一些单要吐字清晰,最好使用当地语言。一般老板给出的第一个价格也是试探价,不是我们最终交易的价格,所以还是有降价的空间的,(这要看你的面料知识和服装生产工序,成本核算的知识多少了,这些在以后的帖子里在一一讲解。)最好不要跟小妹去讲价,因为她们往往是拿提成的,有些是给一个最低价卖多了是自己的,想要实价没这么简单,还是跟老板讲价的好~一次谈不成不要紧,刚刚不是让友友们多留意几家的吗?这次我们来对比一下,哪家便宜货物的质量好我们选择哪家也不迟,更何况我们还找到一个理由“刚刚那边这件才要XX,你都要XX+N”(这个N是我们自己掌握减去的部分 )未完待续……

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