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服装代批 大势所趋  

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发表于:2010-09-21 16:50 只看该作者 楼主

  今天看到一个帖子是说代批的,突然兴致大发,因为耘兴也一直在摸索这条路子,多少也悟出了点门道吧,在此想向大家分享,用那句很拽的话说就是:我一直被模仿,但从未被超越。呵呵,要说代批,也就是大家所说的代购之前,我会先后讲到网络销售的几个比较常见的词,分析现在电子商务在服装行业的发展趋势,最后还是像以前的帖子一样草草带过重点,我希望大家在看前面的内容就能明白耘兴的想法,当然这是个人见解,如有纰漏还望海涵。

  首先还是要说下时下比较流行的一些网络销售的词词;

  网批:作为网络批发的总代表,在服装行业中网批已经开始由实体批发商开拓网络销售市场发展到纯网络销售的模式,但是比较现在的网批规模和发展趋势,其实网批的规模还很小,发展潜力巨大,其中受限情况一般归纳于网批见效慢,实体店主缺乏相关知识,库存不稳定,以及由前面几点带来的连锁反应,比如盲目投资网批造成方向错误,网批部门销售管理混乱等,大量的实体批发商在做网批的道路中往往都是以流产告终。

  代销:一个比较新的词,对于长期潜水实体店的店主是非常陌生的,代销开始于淘宝发展最鼎盛的那几年,大概在03 04年发展尤为迅速,代销并不是网络批发的一种,它是网购时代的一个阶段性的产物,对于未来的发展趋势在此我也不多说,毕竟说了也不实用,那么什么是代销呢?实体店主对代销如何对待呢?以及相关的问题请听耘兴一道来。

  代销的定义:

  网络代销区别于实体代销,可又有共同点,我相信很多店主都试过或者接触过是否有这样一些人,他们有产品,但是苦于没有店面,于是他们找到了我们这些有实体店的店主希望我们能代销他们的产品,他们给我们个最低价,我们看实力销售,卖得高就是我们的利润,我们也不用出钱去批这些产品即可销售。这就是实体代销,做得最好的就是由日本传入的格子铺销售模式,这个是实体代销的一个最高级别产物,虽然现在已经步入衰落,但是格子铺在现如今依然被津津乐道,其发展模式和道路值得我们批发商和零售商借鉴,耘兴认为,格子铺还有更大的发展空间,足以弥补现在网络与实体销售的缺陷(题外话了!!!)。说到这里我相信大家应该知道什么是网络代销了吧?呵呵。

  那么实体店是否可以在网络代销进货呢?

  答案是否定的,实体代销的利润大部分都会让利给实体店主,这个因实体店主拥有店面,人员管理,销售等软硬件,而在网络代销中,代销商掌握了最关键的资源,代销商需要做库存,拍模特,宣传推广等等,所以在销售过程中网络代销商必须获取大部分的利润,而网店代销在货源上有空手套白狼之嫌,在销售上却成了最廉价的劳动力为代销商赚取利润;那么网络代销商的利润有多少呢?我以现在网络上一些比较大的代销网站的代销价格和实体批发商的批发价格做了一些对比和了解,网络代销商的定价一般是批发的1.7倍,多的可能达到3倍数或者更高,以一件15块钱的T恤为例拍片后的代销价一般达到22左右,这个质量的T恤相信在实体店中零售价也就30-40这个区间,所以这是网络代销和实体代销的区别所在,所以实体店应该仔细区分代销和网批。以免以零售价的八折批发,对于这样的网络代销商,实体店的态度相信不用我多说什么了。

  代购:用在服装批发行业其实我更认为应该叫代批吧,具体我也不了解,代购由来已久,懂得网购的一般都会知道淘宝海外代购,我就试过帮我姐代购进口的奶粉,便宜很多。说代批吧,代批就是坐拥服装生产大都会的各位,拥有地利的优势为远方的实体店提供本地的货源,有些是自己有零售店的,兼职把自己店面卖得好的产品顺便做下批发,也有一些专职的代批人,天天奔波于网络和实体为客户提供当地的货源,这个模式在以后发展会更专业,后面我会讲到。

  那么当服装行业遇到电子商务,当实体批发店主遇到电子商务,当零售店主遇到电子商务,电子商务要如何应对,电子商务市场何去何从呢?

  市场的发展就要用发展的眼光去看待这个问题,电子商务在国内发展也不过十余年的时间,特别是服装行业在经历了金融危机后国内的市场达到的空前的发展,竞争之激烈前所未有,特别是网络市场的发展,各路商家争相进入这个市场,但是真正做下去的不到5%的商家,剩下的实体批发商要么被和谐步入代销行列,要么就是长期处于摸索阶段,投入一两个人力进行简单的营销,要么就是对网络产生了恐惧,对于恐惧,有一些批发商由于没有相关的知识而不敢盲目进入,有一些则是投入了大量的人力和精力最后不了了之。5%的成功者被追捧,他们拥有了整个网批的大部分市场,而剩下的95%则死守实体,有人说电子商务有一天会替代实体,耘兴认为这只是哗众取宠者或者脑袋发热说出来的话,美欧电子商务发展证明,只有不懂得运用电子商务的实体才可能被淘汰,而从新注入的批发商必然还是需要实体去经营下去的。所以实体批发市场不会灭亡,不懂电子商务的实体批发店主将被取代这才是发展的趋势。服装行业也必将从实体走向网络,最终从网络走回实体,一轮运转之后会产生一些由网络涟生的品牌去发展实体连锁,之后又回归网络,以网络加实体的模式走下去,国内比较有代表性的可以以国美,苏宁为例,虽然用零售的商家做例子有欠妥当,但是我们可以看到,国美在做好实体之余真正大力发展电子商务平台,从而整合网络资源,在未来的道路也必将由网络回归实体,所有产品的网络销售依托实体的服务大大提高消费粘性。批发商要想做好批发,耘兴认识网络必走,发展到一定规模就要考虑实体连锁,但是由网络发展的品牌需要一条实体与网络协调发展的方向,并不能走像纯实体连锁发展的模式。否则最后做坏了实体,网络也被拖累。

  作为我们零售商家,我能说的就是,好好把握这个绝佳的时机,在网络批发还不是很成熟的时候大胆进入,在一定程度上摒弃实体进货的条条框框,从网络下手,将实体的货源扩大到全国,整合货源资源大力发展实体以及实体连锁的模式,电子商务的发展在未来的五年内不会对实体市场有大的冲击,而这正是发展的良机,如果你要说现在网购的人太多了,那么我可以告诉你,不多,国内对于网购的定义是半年内有网购过的就算这个定义范围内,1亿多的网购群体真正成熟的应该是月网购次数最少三次以上的,这个群体现在绝对不超过3000万。对于13亿的中国人现在真的不算什么,不必恐慌,但是需要时刻警戒,用一句话概况:从战略上藐视敌人,从战术上重视敌人。

  最后我们要说重点了,那就是网络代批,如果你前面的内容你看清楚了的话应该知道代批的市场有多大了,由于实体店在短期内无法换血,这是必然的,有钱的在一定时间内一直会有钱下去,而有能力的人就需要运用自己的资源了,这里我们说代批,专业的代批人会不断涌现,虽然代批在一段时间内会处于行业的边缘,但是我们前面不断说到实体档口大部分无法发展网络市场,主要我说三个方面:

  管理无方:实体做得好的现在都是是中年人了,懂电子商务的有几个?实体店面管理的好的又有几个懂网络?而大部分实体老板进入网批大多都是盲目的,有些甚至是自大的以为实体做得好网络自己也能做,导致管理混乱。

  无知而为:说实体老板无知有点过了,但是对于电子商务的销售模式和发展的趋势大多的实体老板本身没有任何了解,现在大多数实体老板还处于你问他做网络批发,他只知道在阿里巴巴交钱,然后就有生意的阶段,有一个老板和我说过,前些年他开了个阿里巴巴国际站的账户,一年广告费2万多只接了一单,赚了300多块钱,如此电子商务,是你忽悠了电子商务,还是电子商务忽悠了你?

  目标不明确:一来不懂,二来又盲目进入,实体批发商根本不知道自己需要做些什么,现在做网络,你可以做代销,也可以做批发,也可以接订单,还可以做形象展示,实体店主在进入这个市场往往没有准确的定位,什么都想做,什么都不知道怎么做,又什么都试一试,结果试完了钱和精力也一并消耗完了,试问,难道电子商务又忽悠了你?

  所以,代批是应运而生的产物,虽然代批在未来的发展道路必将曲折,最终将会被专业的代批企业代替,而这些企业也必将是我们千千万万的代批人中发展起来的。至于路要怎么走,看你了——我们的代批人。在此我不提供任何有“价值”的东西,但是,我想说一句:代批之路不难走,长远的发展目光,清晰的发展思维会带你突出重围,做好现在的代批人,就会成为将来成功的代批商。

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