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加盟商强大,品牌才能强大  

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发表于:2010-09-21 11:12 只看该作者 楼主

  加盟商强大,品牌才能强大

  ——访饰界“心秀”COOKAKA董事长陈涧辉

  现今广告中歧视问题越来越严重,特别是“女性歧视”问题,其主要表现为“角色定型”和“以女性为招徕”,另外还有对女性能力的怀疑等等。广告的商业本质在一定程度上,决定了其倾向于采用受众最熟悉的、最易接受的价值与前提,比如男权意识形态、强势群体,来建构其符号系统。

  最近,《女友》疑案也因女性歧视问题而引起了媒体和大众的关注。2008年8月,著名饰品品牌COOKAKA酷咔咔连续在《女友·花园》和《女友·校园》两本杂志上刊登了一则匪夷所思的广告。广告以COOKAKA酷咔咔的宣传文字为主,但在广告最后企业联系方式上COOKAKA酷咔咔敲了一个红章,红章内容为:“非财貌双全,目光止步”。很多人认为“非财貌双全,目光止步”是对女性的一种歧视,此广告语引起了不小的争议。

  针对此现象,我们找到了COOKAKA酷咔咔饰品董事长陈涧辉先生,陈总对此这样解释:“其实‘非财貌双全,目光止步’这句话并没有伤害消费者自尊,COOKAKA酷咔咔之所以提这句广告语,是在告诉大家COOKAKA酷咔咔的加盟商是有赚钱欲望和美丽欲望,而且“美”不光是容貌美,“心貌”同样要美。COOKAKA酷咔咔饰品要占领高端市场,对我们的加盟商也提出了一定要求,所以,COOKAKA酷咔咔的加盟商首先必须是德才兼备的。同样,COOKAKA酷咔咔也会最大限度来支持我们的加盟商,COOKAKA酷咔咔要做国内个性第一饰要靠全体加盟商的共同努力,加盟商强则品牌强。”

  2008年,很多行业都进入了寒冬,饰品行业的日子也不好过。对于内销饰品企业来说影响相对小点,但说没有影响那是不可能的。在国内人民币贬值的很厉害,所以不时听说什么什么行业产品集体涨价,某某系列产品又在酝酿集体上浮价格。但消费者的薪资却几乎没有上调,饰品本身是时尚生活的附属品,不是必须品,在人们的消费列表里自然排到了后边,什么都涨价,工资却没涨,国内的饰品销售必然会受到较大影响,但相对做外销来说还是幸运得多。专做外销的企业来说就比较难熬了,目前阶段就象是逆水行舟,新《劳动法》颁布、国际环保壁垒、人民币升值等问题等困扰着发展中的饰品生产企业。从事饰品外销的企业不得不转移或者转型,要么把工厂转移到偏远地区或东南亚等生产成本更低的地方,要么就转型做内销,

  在这样一个环境中,饰品企业日子都十分难熬,但也有一些饰品企业却逆风飞扬,COOKAKA酷咔咔饰品正是这极少数中的一个,COOKAKA酷咔咔以超强的品牌创新力和操作力在逆流中奋勇前行。陈总说:“在饰品品牌同质化的今天,差异化品牌定位显得尤为重要,特别是在终端如何表现。如今饰品品牌繁多,但大多数品牌都没有明确的定位,针对此,COOKAKA酷咔咔将自己定位为‘随心而变’饰品。因为女人是善变的,而只有‘变’才会保持个性,一成不变就很难拥有自己的个性。所以,女人的饰品也应该随心情而变,使自己个性起来。与众不同才更具女性魅力。基于此,COOKAKA酷咔咔洞察时势,引领潮流,将产品也进行了精确分类,一,领秀系列,现代女性,职场起伏不定,也要闲庭信步,这就需要COOKAKA·领秀系列饰品的精心配饰,让女性处处都能彰显领袖风范;

  二,简杰系列,现代女性,业余生活丰富,追求时时精彩,这就需要COOKAKA·简杰系列饰品的精心配饰,让女人简单之处尽显杰出魅力;三,俏动系列,不管是在健身房,还是在公园,女人要运动着,美丽着,这种配饰尽在COOKAKA·俏动系列;四,醉丽系列,婚恋之礼,让收礼的女人拥有令人心醉的美丽,既醉倒自己,也醉倒世界;五,名媚系列,生活中、职场上,难免沟沟坎坎,曲曲折折,酸甜苦辣,欢乐愁苦,一切的一切,都需要内心的调适与沉淀,这个时候,配上COOKAKA·名媚系列,自然心情放飞,心空明媚;六,魅火系列:劳碌了一整天,身心疲惫,在酒吧,在K歌,身影晃动,扑朔迷离,极具魅惑,极具引力,感动自我,火动一生,这就需要COOKAKA·魅火系列。”

  除了独特精确的品牌定位和产品分类外,COOKAKA酷咔咔的系列动作也是2008年饰品行业的一个亮点,很多饰品企业都以此为典范。同时也获得了大量媒体的关注,其中包括《中国质量报》、《购物导报·宝玉石周刊》、《品牌中国报》人民网、新华网、中国网、新浪、搜狐、网易、慧聪、雅虎、阿里巴巴、MSN、QQ、中国经济网、金融界、全球品牌网、世界品牌实验室、和讯网、中国加盟网、《女友》、瑞丽女性网等众多权威媒体的关注和报道。陈总介绍说:“今年COOKAKA酷咔咔已经推出了‘饰品秋收令’、‘加盟火眼’、‘财貌双全’等领先行业的政策和活动,这些政策和活动都收获较大的反响。接下来,COOKAKA酷咔咔还将继续推出系列更具震撼力的活动。”

  饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。陈总认为,企业是品牌的拥有者,应该持之以恒地做品牌,不遗余力地推广品牌,应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心,把加盟商看成是战略伙伴,而不是赚钱工具,要帮助加盟商做大做强,因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。

  由此,COOKAKA酷咔咔积极与专业品牌咨询机构深入合作,强势颁布“饰品秋收令”,凭借六大保障措施,帮助加盟商安稳赚钱:极具市场竞争力的产品;权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送;完善系统的运营资料保障;系统的盈利模式;创新的销售模式和管控模式;度身定制区域市场品牌营销方案,手把手指导实施。

  COOKAKA酷咔咔将通过“饰品秋收令”不留余力地帮助加盟商做大做强,把加盟商作为自己的事业伙伴来经营,为加盟商提供最大的保障。“饰品秋收令”让加盟商在加入COOKAKA酷咔咔后都获得“秋收”喜悦,使“个性饰品”结出金灿灿的果实。

  从饰品企业在招商过程中推出的一系列优惠政策中,我们可以看到饰品企业都在最大限度地为加盟商作打算,因为谁获得了越多的加盟商,谁就比其他企业走得更快。饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。但企业在推出优惠政策的同时,饰品企业的欺诈现象屡屡见诸报端,饰品行业招商加盟领域“忽悠”现象严重。饰品企业谎言的背后往往是一个烂牌子,质量不过关、服务不到位,更没有政策支持。最终的结果可想而知。饰品行业的这种“忽悠”现象不但害了无数加盟商,也害苦了一大批具有优秀品质的饰品企业,使饰品行业的整体形象下降,致使加盟商在选择企业时犹豫不决,缺乏信任。

  为了帮助加盟商更清楚地认识加盟品牌的实质,COOKAKA酷咔咔开行业先河,旗帜鲜明地祭出了“加盟火眼”,赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析,从五大角度精心选择品牌,主要包括:品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。

  二,简杰系列,现代女性,业余生活丰富,追求时时精彩,这就需要COOKAKA·简杰系列饰品的精心配饰,让女人简单之处尽显杰出魅力;三,俏动系列,不管是在健身房,还是在公园,女人要运动着,美丽着,这种配饰尽在COOKAKA·俏动系列;四,醉丽系列,婚恋之礼,让收礼的女人拥有令人心醉的美丽,既醉倒自己,也醉倒世界;五,名媚系列,生活中、职场上,难免沟沟坎坎,曲曲折折,酸甜苦辣,欢乐愁苦,一切的一切,都需要内心的调适与沉淀,这个时候,配上COOKAKA·名媚系列,自然心情放飞,心空明媚;六,魅火系列:劳碌了一整天,身心疲惫,在酒吧,在K歌,身影晃动,扑朔迷离,极具魅惑,极具引力,感动自我,火动一生,这就需要COOKAKA·魅火系列。”

  除了独特精确的品牌定位和产品分类外,COOKAKA酷咔咔的系列动作也是2008年饰品行业的一个亮点,很多饰品企业都以此为典范。同时也获得了大量媒体的关注,其中包括《中国质量报》、《购物导报·宝玉石周刊》、《品牌中国报》人民网、新华网、中国网、新浪、搜狐、网易、慧聪、雅虎、阿里巴巴、MSN、QQ、中国经济网、金融界、全球品牌网、世界品牌实验室、和讯网、中国加盟网、《女友》、瑞丽女性网等众多权威媒体的关注和报道。陈总介绍说:“今年COOKAKA酷咔咔已经推出了‘饰品秋收令’、‘加盟火眼’、‘财貌双全’等领先行业的政策和活动,这些政策和活动都收获较大的反响。接下来,COOKAKA酷咔咔还将继续推出系列更具震撼力的活动。”

  饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。陈总认为,企业是品牌的拥有者,应该持之以恒地做品牌,不遗余力地推广品牌,应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心,把加盟商看成是战略伙伴,而不是赚钱工具,要帮助加盟商做大做强,因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“利益共享”、“合作共赢”。

  由此,COOKAKA酷咔咔积极与专业品牌咨询机构深入合作,强势颁布“饰品秋收令”,凭借六大保障措施,帮助加盟商安稳赚钱:极具市场竞争力的产品;权威实战、立竿见影的系列培训课程免费送;完善系统的运营资料保障;系统的盈利模式;创新的销售模式和管控模式;度身定制区域市场品牌营销方案,手把手指导实施。

  COOKAKA酷咔咔将通过“饰品秋收令”不留余力地帮助加盟商做大做强,把加盟商作为自己的事业伙伴来经营,为加盟商提供最大的保障。“饰品秋收令”让加盟商在加入COOKAKA酷咔咔后都获得“秋收”喜悦,使“个性饰品”结出金灿灿的果实。

  从饰品企业在招商过程中推出的一系列优惠政策中,我们可以看到饰品企业都在最大限度地为加盟商作打算,因为谁获得了越多的加盟商,谁就比其他企业走得更快。饰品企业做大做强有赖于加盟商的鼎立支持。但企业在推出优惠政策的同时,饰品企业的欺诈现象屡屡见诸报端,饰品行业招商加盟领域“忽悠”现象严重。饰品企业谎言的背后往往是一个烂牌子,质量不过关、服务不到位,更没有政策支持。最终的结果可想而知。饰品行业的这种“忽悠”现象不但害了无数加盟商,也害苦了一大批具有优秀品质的饰品企业,使饰品行业的整体形象下降,致使加盟商在选择企业时犹豫不决,缺乏信任。

  为了帮助加盟商更清楚地认识加盟品牌的实质,COOKAKA酷咔咔开行业先河,旗帜鲜明地祭出了“加盟火眼”,赠送加盟商一双“火眼金睛”帮助加盟商系统分析,从五大角度精心选择品牌,主要包括:品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。

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