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进货经验谈 上海进货全攻略  

阅读 959 回复 1

发表于:2010-09-20 11:04 只看该作者 楼主

  看到有位朋友问加盟品牌折扣如何

  其实,如果本地做的话应该不错

  我的上海有门店,有网店,做得都不错。

  有兴趣的朋友可以看看,提提意见,共同探讨经营模式的。

  在上海做呢,会有几大优势的

  第一,距离渠道比较近,自己开车去拿货的,运费啦、路费啦、住宿啦都可以省掉。想想如果从广州到上海的,来回一次,坐火车的要耽误几天,坐飞机的太贵,加上住宿......第二,品牌配货的通常不能根据地方特色选择,也不能根据个性化要求选择。毕竟最了解需求的是店主,不是渠道。

  有人说的,所在地的女装旗舰折扣店倒闭了。究其原因,那是利润过高,成本也高,离渠道远了,各种开销上去,不合理控制成本,怎么能不倒呢?如温水青蛙理论所描述的,因为无限放大的利润,而忽略控制合理成本。当危机累计到一定程度,时装的积压一下子就是致命的。

  鄂鱼的创始人就提出过,做时装不怕没钱,没地方;就怕钱太多,仓库太大。钱多了便会忽略成本,忽略危机,放大的利润造成进货销路的近视;仓库太大,会不注重营销,通过积压化解危机,不如周期性的运作。时装是经不起岁月淘冶的。只有快进快出,薄利多销才是经营时装折扣的根本之道 .保障合理利润,10%的利润可是很不错的肥肉哦:p第三,安全交易。即使不错的品牌,差个几件衣服的,你拿他也没办法。谁让人家店大欺客呢?你真不想合作的,也行。

  第四,大家有跟品牌折扣合作的经验吗?没进门的,各种费用已经向你伸手的。比如保证金、押金等等,挑货前要先货款,而且是不退的,存在帐户上的,余额下次一并结算,等于是套牢你的枷锁。

  第五,品牌挑货,其实和配货一样的盲目。只是至少你还有些把握可以看到衣衣的样子,还能做那么一点决策。但是,品牌挑货的都是没打价格的衣衣。你挑得可能质量、款式、颜色都不错,但价格也可能很贵的,所以最终还是瞎忙的。

  第六,你不能对品牌说"不",而只能无限接受条款。毕竟钱在人家手里,店开着有开销的,只要人家不高兴就能断你货源,少了衣衣的也只能自己咽的......说了这么多的,想想解决方案的:第一:集合竟价。集合竟价嘛,跟团购一样。由一个代表团队去谈判。由于有了集合的规模效应,比分散购买会拿到更低的价格。对于品牌折扣全国一盘棋,自然没条件谈的。但是进货多的,自然受到品牌重视,不敢轻易跟你少几件衣衣,多收点物流费用的。而且更容易保障长期合作关系。

  第二:利用优势。渠道的在上海,那自然上海的近水楼台先得月。无论挑货也好,运输也好,都是本地方便。有人把关,总比没人让渠道自己配货的好。如果真的异地挑货,那路费,住宿的上去,还有浪费的时间,成本真的太高。所以外地的很容易莫名其妙给渠道塞上许多滞销的衣衣。

  第三:消化风险。风险在哪里呢?自然在于品牌的店大欺客。你有可能跟品牌谈条件吗?你能要求先看报价后挑货吗?你能要求不付保证金吗?能要求拿回进货余款吗?都不能!而且您还得表现得大义凛然,大手一挥"没问题"。

  为什么呢?让品牌觉得你是个不错的合作伙伴,为了自己已经付出的房租,为了自己还能继续经营下去。否则货源断了,巧妇难为无米之炊啊!

  第四:分配利润。如何分配利润呢?先前说的,品牌渠道赚的许多额外收入,比如加盟啦,保证金啦,押金啦,包括被扣押结算的货款啦等等;还有呢他们习惯用物流快递,这个费用也是很厉害的。

  如果本地的话,这些都是可以省略的。即使必须的话,也可以走邮政的。这样的费用就被节省下来。

  大家认为商品价格如果上3个百分点,也就是本来15--18扣拿的衣衣,但必须支付上述的许多额外费用;而另一个是18--21扣供货,但无需任何其他费用,因为可以在网上视频挑货的,只是额外跑掉一些量。公布进货价格,公开渠道,进销价格全部透明,支付宝结算,先验货后付款,哪个会比较合算呢?

  第五:安全保障。这个自然啦~~~跟品牌合作的,许多用的还是个人帐户,钱汇出后的结果根本就不清楚,而且开出的也是收据,打印的单据不该公章。

  如果可以通过淘宝的支付宝,先确认商品,在了解价格、品质、尺寸、材质(许多都是后期才有的数据啦~~~挑货根本不可能有尺给你去量各个部分的。材质也是不可能仔细去看的,因为时间有限嘛~~~)的情况下,透明地去挑,然后支付宝确认收到衣衣的,再最终付款。这样的是否会比渠道直接拿要合理许多呢?

  品牌渠道有优势,比如可以保证绝对是正宗品牌余单;可以保障服装质量;可以保障较低价格竞争优势;而且可以保障足够的新款衣衣,每周百款以上的更新频率(因为强制每周拿货的,不更新也不行的);没有重复衣衣,但有许多新款,更多选择余地,更多目标买家(品牌余单的能拿到的通常都只能这么几件,想多也没有);与品牌专卖上市时间只差半月左右......但也有缺陷,比如很象大卖场;服务跟不上去;交易安全受到质疑;有许多不合理条款;有许多不方便;也会增加出许多额外成本等等。小妹现在在做品牌折扣专卖的,期待与对此感兴趣的朋友交流。

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