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没有最低只有更低:进货的心态一定要清晰  

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发表于:2010-09-17 14:11 只看该作者 楼主

  几乎每一个店主都会问我,哪有最便宜的货?这个问题其实真的谁也没法回答,因为在商业活动中有一句话,就是没有最低只有更低。

  不是我故作高深说这几个字,而是事实就是这样,尤其是在服装行业,每个客户都想进到质量最好,款式最新,价格最低的好货,但是真正有多少人进到这样的好货了,也许有,但是大多数估计还得遵循市场上一分钱一分货的规律。因为自己想占便宜的心态是很正常的,但重要的是别人也是这样的心态。所以说进货的时候价格和款式质量的关系,真的是那句话,鱼与熊掌不可兼得。

  我不相信什么最低价、超低价、跳楼价、出厂价,我觉得作为店主只要牢记你要的货是可以在性价比方面相对合理且一定能创造价值的货。

  最低价格的货不一定适合你,像有一些做中高档的为了贪图便宜拿了一些低档货,结果不但与自己的风格不相符,还得承担因为质量问题而带来的风险。最主要的是也许这些低档货会将你店铺的整体档次拉下去,也许真的是钱没赚到,反而将自己的档次和品位下降的印象留给了客户,真正的得不偿失。

  价格是有价值决定的,在服装上价值就是款式和质量的保证,很多仿版是形似而神不似,因为款项很好仿,但是质量和价格如果太好就会失去仿版赚钱的根本,所以往往低价格和低质量是环环相扣的,说到这也许会有人反驳我,我不否认有好货低价的存在,但是我认为必然性永远大于偶然性,心态的端正才是做生意最好的保证。

  天天喊着低价拿货的店主,可以回头看看自己店铺的档次,或者可以对于一下人家卖高档货的店铺,低价格货真的是赚钱的法宝吗?也许做的实价久了你就会明白了,服装行业要赚钱,还得做高档货,因为档次和利润是成正比的。如果你不相信,可以好好的研究一下了。

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