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服装进货:不要盲目追求一个”最“字!  

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发表于:2010-09-15 15:08 只看该作者 楼主

  关于服装进货方面,每天在论坛看到一些创业新手对进货拿货的疑惑,忍不住编个主帖写写俾人对服装进货拿货的一些自己的观点,希望对服装新手能有所帮助吧。

  拿货感觉被骗?

  看到“进货”以及“被骗”这样的字眼相信很多人会单方面想到被无良卖家/买家骗钱骗货的经历,或者货品以次充好,质量极差,货不对版等。这样的真实骗子确实可耻,也是自掘坟墓,没法在网批这条路上走得长远。

  其次,被骗者也要好好深层次的分析一下自己为什么会被骗。是不是自己的潜意识的贪婪才造就了骗子的成功? 被骗吃一堑长一智也算有功有过,如果同样的骗局自己吃一次以上的话自己就打自己的嘴巴就好了。今天说一下不是真实的被骗篇,而是“自欺欺人”的被骗篇。

  相信很多服装经营者都会有过这样的感觉:在一个地方进了货物,过几天在其他地方又发现同样的更便宜的衣服,于是自己很懊恼,很窝囊,感觉被别人骗。其实,在服装这个行业中,货物价格十天三变都不足为奇。

  几种常见现象:

  1:如果市场上没有同样的款式,货物刚出来时价格可能比较贵,一旦市场上同样的货物大量充斥时,货物价格利马就会下来,规模化量大生产,也就体现出了成本减少的优势。

  2:如果货物即将过季,商家也会利马降价促销,以回笼资金,这个也就说到服装的季节性问题。好多商家,靠着做库存,也赚得腰包慢慢。

  3:如果该货物数量较多,商家考虑以上两个因素的同时也可能会降价促销以薄利多销的模式快速减少库存压力。

  4:还有一种很常见现象,也是网批最常见的。就是货物款式一样,但是,质量做工完全不在一个档次。很多新手往往会在进货后在网络上搜索类似款式再来横向比较自己的货物进价,如果产生差价,心里就极不舒服。其实,仅仅靠网络上几张图片就来推断自己货物的进价高低是不理智的。便宜,低价自由其中的道理。 网上也有好多店主反映,有些家的货着实便宜,图片也特别漂亮,可收到实物,连挂起来都怕散架了。。。 确实让人寒心。 也在这提醒一下,对于网批的新手,第一次一定要 少拿样看版,担保交易。

  不管做什么生意,良好的心态是成功的前提。货物没有最好,只有更好。没有最便宜,只有追求最高的性价比。 同样的款式同样的质量,价格当然越便宜越好,只是希望不要盲目追求“最”字。因为物极必反,“适合”“适当”才是这个世界上最好的词语。自己进到的货物就尽量去发现它的优点,在实际的销售中尽量把该货物的优点给购买者讲出来,这样才能够真的对自己的生意产生好的影响。

  各位看官可以把你自己的比货心理,或者又有过哪些“被骗”经历,也跟帖描写一下,以方便更多的服装新手了解熟知。

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