中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 简约风情 木茜格 MYMO

您的位置: 中国女装网 > 生意社区 > 畅聊区 > 详情

做销售要学会训练“直觉”  

阅读 341 回复 0

发表于:2010-09-08 10:34 只看该作者 楼主

  营销要达到两个目标:培养“直觉”和形成“思路”,这个是武汉大学经济与管理学院市场营销系主任、博导汪涛教授观点,我非常认同。

  直觉重要的是发现在发生什么

  管理学科是一门经验学科,学习管理就是为了“鉴往知来”,做管理决策一般都是在不确定的情况下发生的。我们一般都是通过以往积累的经验来预期未来事物发展的可能性。而经验是受制于情境、背景和环境,一旦情境发生变化,那么以往积累的经验将受到极大的挑战。

  有一则救活队员的故事。我们在生活中常常发现,消防队的救活队员在面对不同的情境下,应急能力是最强的。在一次救火过程中,火势异常,救火队长下达撤退命令10秒后,整栋房屋都倒塌了。为什么这位队长能做出这样精明的决策呢,他对记者答道,我感觉不对。这就是直觉。直觉又叫“专家直觉”,心理学的解释是“以认知为基础的决策”,也就是你可以看出眼前的情况和过去发生的情况的相似或差异点。

  遇到问题不要急于该怎么办

  事务主义者和决策者在遇到问题的时候表现是不同的。事务主义者强调怎么办,而决策主义者强调的是在发生什么。因为只有明确了情境才能做出正确的决策。

  形成专家直觉有两种方式,一个是亲力亲为,就是靠个人累积经验获得的直觉,这类直觉的特点就是记忆深刻但耗时;另外一个是学习,这种方式是间接的经验积累。拿破仑在26岁是第一次出征战场就大获全胜,这是为什么呢?后来在拿破仑的自传中我们发现这场战役与他所学习到的83场战役中的一场极其相似,他把以前的经验战术用了上去,结果取得了胜利。

  一个完整的思考问题的思路是由点线结合起来的。所谓点,是指突破现象,洞悉最本质的问题。而线则是丰富脑子中的“因果链条”,也称为思考路径。思考营销问题的路径,分为线性思维和发散性思维。发散性思维是指在面临问题时,是不是换着顺序走,而使发展尽可能有多的可能。

  思考营销问题的四步路径:

  第一,明确要解决的问题究竟是什么,即是明确问题的本质,通过现象洞悉问题的本质;

  第二,抛开偏见,发展尽可能多的可能性,经验往往束缚人们的思想,应打破思维空间,朝着问题可能发展的不同方面去延伸;

  第三,明确情境和目标,很多时候思考问题有千万种方案,但一定不能离开了具体问题的情境和所要达到的目标;

  第四,选择合适的方案,从效果、成本、时间等方面来选择。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号