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切记开服装店拿货五大忌  

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发表于:2010-09-02 15:53 只看该作者 楼主

  开服装店,有的人坐拥天时(季节变化).地利(店铺地段):却无法赚钱,而有些同行却盆满钵丰,为什么呢?其实开服装店也不像大家想象的那么简单,除了服装店铺位置,装修外,潜心经营,合理管理,下面我们就根据一些店主常犯的一些误区一一解答,看看你有没有这些开服装店经营盲点:

  一、根据自己的喜好而不是顾客群体的需求进货

  大部分开服装店老板,做服装的初衷一般很浪漫,认为自己喜欢逛街,喜欢服装,对服装选购有心得,于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手,全部是犯了第一大忌:按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢,不代表其他人喜欢;你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货,但由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,好货也要贱价3成。因此,做服装有赚的不少是些"唯利是图"的人,做生意本来就是赚钱,别想的太复杂,谁出钱就听谁的,在他们眼里,只有顾客的需求才是,最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

  二、饱暖思淫欲

  做服装有了经验,比如去广州的十三行服装货源.杭州的四季青女装货源等等,下了火车,直奔目的地,直接找熟络的上家,扫了货,发出去,整个下午的清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳:懒!成功在于积累,不随时积累,成功敲门的时候,你根本不认识他是谁。要想开店成功,别给自己懒的借口,随时敲自己警钟,多跑跑其他路子,没准外贸尾货就被你扫到了,做生意嘛,很多时候就得玩命,当然生意永远都是生活的一部分,但是跑货源还是得勤快点。

  三、死要面子受钱罪

  在批发市场里,被店主恭维几句,多拿了颜色,多拿款的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场,几句“大客,有眼光”的话一下来,被人几个脸色,本来该讲的价,最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样,轮回啊。宰人时候万分清醒,被宰时候万分糊涂。小帐不可细算,批发市场上一件少几块,几百件就几百块,几百块对于一个小服装店来说,不知道又要费多少口水了,特别是被忽悠带了滞销货的,清仓时候急死人啊。行有行规,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。

  四、保持清醒,抓住核心

  店主们有没有这样经历:进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,多拿一些的?其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态,一是掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?否则就像古话里的“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”。进货时候,随时给自己提醒不要冲动,有时间的话多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。

  五、体力分配不好

  小服装店店进货的大部分是女店主,体力一般不是很好。同上一个道理,体力不好,人的感觉器官容易发生改变,对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪,拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样,将大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。女人的生理周期期间,情绪更是容易波动,失控。因此,生理周期期间,不鼓励MM进货。一个人的体力毕竟有限,因此,出发前,一定要分析那些地方是进货的重点,把好的时间,体力最好的时候留给它;什么地方随意,又累又疲惫的时候使用

  说了这么多,你也许并不很明白,没有关系,对以上几点得理解程度,是跟开服装店,搞服装店进货得经验积累有关系得,但是你必须要记住,搞服装店进货,一定要躲着这些暗礁,这样你才能真正搞好服装店进货,要知道,服装店进货可是开好服装店得重中之重哦!

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